第198章 二個方案
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第198章 二個方案
彌苦對著武僧們便是厲聲叱道：“誰叫你們如此無禮的，退下！”
武僧一僵，猶疑再三，還是放下了長棍，他們收起蕭殺之氣，看了似雪嶺般孤寒的公輸即若一眼後，才慢慢退散開來。
等再次沒人打攪時，彌苦才道：“……公輸即若，你已經入了魔障，你會後悔今日的所做所為。”
彌苦臉上落下一片翳影，他直直地盯著公輸即若，語氣平靜，就好似他已經看到了對方未來的失敗。
公輸即若負手而立，他望向上空一顆明亮的星子，淡淡道：“我若贏不了，那便算是她的本事吧，我願賭服輸。”
彌苦此刻真是被他氣得心口生疼，他不得不默默地反覆念了好幾遍心經來平覆心態，否則他真繃不住要沖上去與他動起手來。
“公輸即若，你當真是聰明一世，糊塗一時啊。貧僧早有所悟，是人，便遲早都會遇上屬於自己的那個劫，你亦不例外。”
可他卻萬萬沒想到，他公輸即若的“劫”竟會是一個男人……想那“鄭青”也就長得幾分清秀，這種青黃不接的長相也有資格當男狐貍精來顛倒眾生？
公輸即若撤去一切，軟下聲來勸道：“我說過，你與其將精力放在鄭青或我身上，還不如集中精力去尋找宇文晟。”
彌苦一聽這話，肝火更盛：“到如今發散人員四處搜捕，卻始終都沒有他的蹤跡，要麽他早就備好後路，藏在一個絕對叫人發現不了的地方，要麽……他就已經瞞天過海離開了雍春城。”
公輸即若卻道：“雍春城，沒有任何一寸地方，是獵犬察覺不了的，我叫鋸子他們取了這些人用過的物品去記氣味，但凡人還在雍春城，明早必有消息。”
“那若人……已經離開了雍春城呢？”
“跑得了和尚跑不了廟，這個道理你應該懂。”
彌苦用力地撥動著念珠：“巨鹿與鄴國此戰，勢在必得，那宇文晟三番二次進入吾巨鹿，如無人之境，本想困住他於悟覺寺內，等待陌司馬趕至合力擒禍，卻不料他……”
“你們的請君入甕玩得著實不夠高明，不過他能這麽短時間內達成目的，得到下田布略圖……你該好好查一查你們寺中的人了。”
“不必你提醒，貧僧已經開始徹查了，特意布了這麽一出局，最後卻只發出了一聲啞響炮，這宇文晟貧僧乃第一次接觸，卻已然是記憶深刻、刻骨銘心了。”
“在你布局時，焉不知他也在布局，他選擇大搖大擺進入雍春城那一刻起，只怕就已經暗暗將要走的每一步棋規劃妥當了，鄭青為棋，你們亦為棋。”
“鄭青為棋？不，她才是這整盤棋中最大的變數，貧僧雖輸走了一份下田布略圖，可你公輸即若這一輸，卻不單單只是輸掉了一個霽春匠工會的承諾。”
眼見兩人意見不合，又要再次為“鄭青”而起爭執，公輸即若當機立斷結束了這個話題。
“明早我與你一道下山去，我發了信令箭召來了公輸家的暗梟，哪怕將整個雍春城都翻轉過來，亦不會叫他繼續藏匿下去的。”
暗梟？
公輸家最神秘的護衛隊，據聞他們最擅長的就是“覓蹤術”，正所謂存在之物必有痕跡，不可消磨。
獵犬只能單純靠嗅覺來追蹤人，一旦氣味消散，或者被別有用心地清除了，就難以尋到，可一旦“暗梟”出動，凡有接觸，他們就能夠一路追查到底。
他竟如此舍得出動“暗梟”衛隊……想必也是為了鄭青吧。
要不然，之前怎麽沒見他這麽積極地幫自己……盤查了一夜進出悟覺寺的可疑人，忙上忙下，進進出出，如今熬到快天亮了……他的支援才姍姍來遲。
不過雖然遲了，但好歹也到了。
彌苦心頭那股堵著的氣這才稍微順了些。
他清了清嗓子，維持著一張得道高僧的臉，和和氣氣道：“公輸大家大善，那便早睡早起吧，貧僧明早在莫貪玄等你。”
——
翌日，約莫晝時，太陽高照窗欞，在地板上灑落一片金黃色的斑駁光暈，鄭曲尺才暈暈沈沈地醒了過來。
她聽到了院子外邊有人在談話，有幾個人的聲音，他們刻意壓低了嗓門，不算喧嘩吵鬧，只是她耳朵尖，還是聽到了一些只言片語。
“……該談買賣了……”
“這都等到午時了，可人還沒醒……”
“你們說，她會選擇跟誰合作？”
“……我自然是最合適……”
“爭什麽？但凡有實力之人，自然是以財力說話，想當初我可是投了……”
“別吵了，我家中還指著我這一趟能夠掙回來年要上繳的稅錢，我可不能白跑這一趟……”
聽到這，鄭曲尺心中有底了，原來，來的都是之前的熟人啊。
碰上這麽一遭事，他們還沒有被放下山？
哦，對，宇文晟他們還沒有被找到，為了謹慎起見，彌苦肯定會拉起警戒線，封鎖住悟覺寺，再逐一排查寺中的人……
她起身，穿戴好了，一看外面的天色，顯然不早了。
昨晚她睡得晚，若按照現代24小時的時間來算，估計已經是淩晨2、3點了。
她又摸了一遍桌子底下那個“鄭”字，然後取來小刀，將上面的字跡刮磨平滑，再將掉落在地上的木榍粉塵清理幹凈，拋出窗外隨風散去。
幹完這一切之後，她才去打開房門。
“不好意思啊，昨夜睡得太晚，這會兒才起身，讓掌櫃們久等了……”她笑盈盈出門迎財，心情自然好。
門外，果不期然站著陳敗、月金、木熹熹和穆哈四人。
作為將“盤龍馬車”投入前十的商賈，他們自然獲得了鄭曲尺私下的商談資格，這一次悟覺寺內突然緊急狀況，寺內情勢嚴峻，疑似發生了什麽重大事情。
四人一合計，萬一情況有變，他們這些人都被攆出悟覺寺，便不好聯系“鄭青”了，於是這才跑來這門口堵人，想將商談一事給敲定下來。
“不不不，是我們太冒昧了，主要是這……你知道的吧。”
“這一次霽春匠工會結束後，寺中全面戒嚴，不允許隨意走動，若非我們找上公輸大家通融，也難以找到鄭工的地方。”
眼見他們先進行了一套拉親近、假客套，卻遲遲不見進入正題，鄭曲尺知道，這是人際關系當中最正常的模式。
但她的時間有些緊，便伸手打斷了他們：“我知道你們的來意，而這也正合我意，就讓我們好好談一談接下來該如何合作的事宜吧。”
這四人，是她精挑細選出來的合作對象，就算他們不來找她，她也會主動去牽起這四頭的線的。
見她如此風厲雷行，在場四位頓時心生欣賞，也當即收起了虛偽的試探，開啟了商人的狼性模式。
不過……性子最活潑積極的陳敗道：“鄭工，你要跟誰談？”
鄭曲尺挑眉：“這麽大的一筆買賣，一家可能不太能夠啃得下吧，不如就咱們四家一塊兒談，你們意下如何？”
月金傻眼：“你……你胃口竟這麽大？！”
“小打小鬧有什麽意思，我一開始的打算就是拿下七國車業的最大份額，在高端的車形與使用感上碾壓所有馬車，但凡權貴出行，必以我鄭字號的車為榮為貴。”
她一張口，便再次叫四人目瞪口呆。
她好狂啊。
鄭曲尺問：“聽完我的志向，不知道你們還敢不敢與我談這樣一筆買賣？”
……可他們好喜歡啊。
四人怔傻了好一會兒，然後一個個都異常亢奮了：“要！”
談！
必須談！
誰不談，誰是孫子！
正所謂初生牛犢不怕虎，倘若現在站在這裏的是他們父、祖輩，或許還會猶豫權衡一番，但眼前這四人，是被家族委以重任的未來接班人。
他們足夠年輕，有沖動，敢冒險，全憑一股剛出社會的傲氣。
他們自認既享受了家中的福蔭，便有責任跟義務為家族振興開拓。
這會兒正趕上他們十分渴望能夠“建功立業”的時刻，鄭曲尺拋來的橄欖枝，他們非沖一把。
——
關上了門，他們五個人圍著桌子坐下。
看一圈，都還資歷尚淺，算不上什麽老謀深算的人，所以沒人先來一段場面話，話題直接就單刀直入，就從最簡單的利益關系談起。
鄭曲尺道：“寒暄與客套話咱們就省略不談了吧，咱們就先談一談在座各位最關心的一部分，最終利益分成。”
四人點頭。
“我這裏想了兩份合約書契，可供你們參考，假如你們覺著哪一個方案更滿意，可分別與我簽下契約。”
鄭曲尺有時候說的話，有些用詞他們不大聽得懂，可為了裝逼顯示自己學問足夠應對，只能不懂裝懂。
“你還懂得這些？你難不成家中以前也是行商？”穆哈訝然道。
鄭曲尺實事求事道：“我不太懂你們國家的那些商契訂盟，但這關系也不大，一會兒我們共同起草擬定之後，有哪裏不合規矩的地方你們提，我會適當進行修改補充。”
合同她當然會寫，可要符合當地風格的內容，還得趁此機會學習一下格式。
“訂契書你也打算自己來寫？”木熹熹聽懂了她的言下之意。
不是，他不是一工匠嗎？
怎麽買賣磋商談判，他自己上，開發設計、制造出售，再到找上商家，最後還自己起草書面契約、擬定責任義務內容，也全都一手包辦了，她會不會也太全能了一些啊？
“這事我熟，也就動動筆桿子的事，就不勞你們操心了。我現在給你們說說這第一個方案，我負責制造與保障售後維修的一切費用，那你們與我之間的合作則是批發與零售關系。”
她比完一個“壹”的手指後，又比出了“貳”。
“第二個方案，那就是由你們來承擔開發設計馬車的所有費用，所得純利潤則均分，假如馬車的每季度銷售達標超額，你們還可從中抽取分成，以最終銷售結果談獲利。”
他們聽完之後，都有不同程度的疑惑。
“這批發與零售是個什麽意思？”
“就是我跟你們保證，我給你們供貨的馬車，是我手裏出售的最低價，不會再有別人比你們拿貨的價格更低了。”
“等等！你這話什麽意思？不是就我們四家在談嗎？你還要將馬車供貨給別人？”
“沒錯，因為我這邊需要回籠資金，呃，也就是說，我得先將我投入的本錢賺回來，才能夠持續開發制造，所以僅供你們四家的貨品，我一時無法保證。”
不行不行，第一個方案不行。
“那第二個的意思呢？”
“第二個就是，我只出設計與技術，不出錢，造車所需的一切費用，將由你們來負責，而每賣一輛馬車，所獲取的利益，你們與我，一人一半。”
一人一半？
也行。
“第二個方案，便是保證僅供我們四家？”
“對，由於所有的錢都是由你們四家共同承擔，所制造的馬車，我自然不會私自再賣給其它商家，除非事先征得你們的同意。”
四人聽完她的解釋後，對視了一眼，都是不差錢的主，當即就拍板定奪了。
“那我選擇第二個。”
“我選擇第二個。”
“我也選擇第二個。”
“第二個。”
鄭曲尺正愁沒有資金鏈呢，現在倒是一下解決了最大的難題，她笑逐顏開道：“既然大家都樂於選擇第二個，那我就先起草第二份契約。”
她想起了之前鄴國那個老頭商人，他實力趕不上他們四人，自然也擠不進來分羹，但是她還是感恩他當時的“雪中送炭”。
“我這裏還有一個共贏的方案，我們五人簽第二份契約，但我們可以與別的商人簽署第一份契約，以相對低廉的價格，薄利多銷，所得利依舊是均分。”
他們一想，的確啊，他們賣給別人也是賣，賣給商家不也一樣的賺嗎？
只要這中間能產生利益差，他們賣誰不是賣？
不過……陳敗問出了一個關鍵性問題：“倘若盤龍馬車這樣賣，豈不失去了它本身的獨特之處？”
都爛大街了，誰還會為它的與眾同來買單？
“對啊，雖說世上窮人多，但富人亦不少，倘若一個地位超然的貴人與一個富商乘坐同一樣的馬車，這會對盤龍馬車的價值貶低。”
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武僧一僵，猶疑再三，還是放下了長棍，他們收起蕭殺之氣，看了似雪嶺般孤寒的公輸即若一眼後，才慢慢退散開來。
等再次沒人打攪時，彌苦才道：“……公輸即若，你已經入了魔障，你會後悔今日的所做所為。”
彌苦臉上落下一片翳影，他直直地盯著公輸即若，語氣平靜，就好似他已經看到了對方未來的失敗。
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彌苦此刻真是被他氣得心口生疼，他不得不默默地反覆念了好幾遍心經來平覆心態，否則他真繃不住要沖上去與他動起手來。
“公輸即若，你當真是聰明一世，糊塗一時啊。貧僧早有所悟，是人，便遲早都會遇上屬於自己的那個劫，你亦不例外。”
可他卻萬萬沒想到，他公輸即若的“劫”竟會是一個男人……想那“鄭青”也就長得幾分清秀，這種青黃不接的長相也有資格當男狐貍精來顛倒眾生？
公輸即若撤去一切，軟下聲來勸道：“我說過，你與其將精力放在鄭青或我身上，還不如集中精力去尋找宇文晟。”
彌苦一聽這話，肝火更盛：“到如今發散人員四處搜捕，卻始終都沒有他的蹤跡，要麽他早就備好後路，藏在一個絕對叫人發現不了的地方，要麽……他就已經瞞天過海離開了雍春城。”
公輸即若卻道：“雍春城，沒有任何一寸地方，是獵犬察覺不了的，我叫鋸子他們取了這些人用過的物品去記氣味，但凡人還在雍春城，明早必有消息。”
“那若人……已經離開了雍春城呢？”
“跑得了和尚跑不了廟，這個道理你應該懂。”
彌苦用力地撥動著念珠：“巨鹿與鄴國此戰，勢在必得，那宇文晟三番二次進入吾巨鹿，如無人之境，本想困住他於悟覺寺內，等待陌司馬趕至合力擒禍，卻不料他……”
“你們的請君入甕玩得著實不夠高明，不過他能這麽短時間內達成目的，得到下田布略圖……你該好好查一查你們寺中的人了。”
“不必你提醒，貧僧已經開始徹查了，特意布了這麽一出局，最後卻只發出了一聲啞響炮，這宇文晟貧僧乃第一次接觸，卻已然是記憶深刻、刻骨銘心了。”
“在你布局時，焉不知他也在布局，他選擇大搖大擺進入雍春城那一刻起，只怕就已經暗暗將要走的每一步棋規劃妥當了，鄭青為棋，你們亦為棋。”
“鄭青為棋？不，她才是這整盤棋中最大的變數，貧僧雖輸走了一份下田布略圖，可你公輸即若這一輸，卻不單單只是輸掉了一個霽春匠工會的承諾。”
眼見兩人意見不合，又要再次為“鄭青”而起爭執，公輸即若當機立斷結束了這個話題。
“明早我與你一道下山去，我發了信令箭召來了公輸家的暗梟，哪怕將整個雍春城都翻轉過來，亦不會叫他繼續藏匿下去的。”
暗梟？
公輸家最神秘的護衛隊，據聞他們最擅長的就是“覓蹤術”，正所謂存在之物必有痕跡，不可消磨。
獵犬只能單純靠嗅覺來追蹤人，一旦氣味消散，或者被別有用心地清除了，就難以尋到，可一旦“暗梟”出動，凡有接觸，他們就能夠一路追查到底。
他竟如此舍得出動“暗梟”衛隊……想必也是為了鄭青吧。
要不然，之前怎麽沒見他這麽積極地幫自己……盤查了一夜進出悟覺寺的可疑人，忙上忙下，進進出出，如今熬到快天亮了……他的支援才姍姍來遲。
不過雖然遲了，但好歹也到了。
彌苦心頭那股堵著的氣這才稍微順了些。
他清了清嗓子，維持著一張得道高僧的臉，和和氣氣道：“公輸大家大善，那便早睡早起吧，貧僧明早在莫貪玄等你。”
——
翌日，約莫晝時，太陽高照窗欞，在地板上灑落一片金黃色的斑駁光暈，鄭曲尺才暈暈沈沈地醒了過來。
她聽到了院子外邊有人在談話，有幾個人的聲音，他們刻意壓低了嗓門，不算喧嘩吵鬧，只是她耳朵尖，還是聽到了一些只言片語。
“……該談買賣了……”
“這都等到午時了，可人還沒醒……”
“你們說，她會選擇跟誰合作？”
“……我自然是最合適……”
“爭什麽？但凡有實力之人，自然是以財力說話，想當初我可是投了……”
“別吵了，我家中還指著我這一趟能夠掙回來年要上繳的稅錢，我可不能白跑這一趟……”
聽到這，鄭曲尺心中有底了，原來，來的都是之前的熟人啊。
碰上這麽一遭事，他們還沒有被放下山？
哦，對，宇文晟他們還沒有被找到，為了謹慎起見，彌苦肯定會拉起警戒線，封鎖住悟覺寺，再逐一排查寺中的人……
她起身，穿戴好了，一看外面的天色，顯然不早了。
昨晚她睡得晚，若按照現代24小時的時間來算，估計已經是淩晨2、3點了。
她又摸了一遍桌子底下那個“鄭”字，然後取來小刀，將上面的字跡刮磨平滑，再將掉落在地上的木榍粉塵清理幹凈，拋出窗外隨風散去。
幹完這一切之後，她才去打開房門。
“不好意思啊，昨夜睡得太晚，這會兒才起身，讓掌櫃們久等了……”她笑盈盈出門迎財，心情自然好。
門外，果不期然站著陳敗、月金、木熹熹和穆哈四人。
作為將“盤龍馬車”投入前十的商賈，他們自然獲得了鄭曲尺私下的商談資格，這一次悟覺寺內突然緊急狀況，寺內情勢嚴峻，疑似發生了什麽重大事情。
四人一合計，萬一情況有變，他們這些人都被攆出悟覺寺，便不好聯系“鄭青”了，於是這才跑來這門口堵人，想將商談一事給敲定下來。
“不不不，是我們太冒昧了，主要是這……你知道的吧。”
“這一次霽春匠工會結束後，寺中全面戒嚴，不允許隨意走動，若非我們找上公輸大家通融，也難以找到鄭工的地方。”
眼見他們先進行了一套拉親近、假客套，卻遲遲不見進入正題，鄭曲尺知道，這是人際關系當中最正常的模式。
但她的時間有些緊，便伸手打斷了他們：“我知道你們的來意，而這也正合我意，就讓我們好好談一談接下來該如何合作的事宜吧。”
這四人，是她精挑細選出來的合作對象，就算他們不來找她，她也會主動去牽起這四頭的線的。
見她如此風厲雷行，在場四位頓時心生欣賞，也當即收起了虛偽的試探，開啟了商人的狼性模式。
不過……性子最活潑積極的陳敗道：“鄭工，你要跟誰談？”
鄭曲尺挑眉：“這麽大的一筆買賣，一家可能不太能夠啃得下吧，不如就咱們四家一塊兒談，你們意下如何？”
月金傻眼：“你……你胃口竟這麽大？！”
“小打小鬧有什麽意思，我一開始的打算就是拿下七國車業的最大份額，在高端的車形與使用感上碾壓所有馬車，但凡權貴出行，必以我鄭字號的車為榮為貴。”
她一張口，便再次叫四人目瞪口呆。
她好狂啊。
鄭曲尺問：“聽完我的志向，不知道你們還敢不敢與我談這樣一筆買賣？”
……可他們好喜歡啊。
四人怔傻了好一會兒，然後一個個都異常亢奮了：“要！”
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誰不談，誰是孫子！
正所謂初生牛犢不怕虎，倘若現在站在這裏的是他們父、祖輩，或許還會猶豫權衡一番，但眼前這四人，是被家族委以重任的未來接班人。
他們足夠年輕，有沖動，敢冒險，全憑一股剛出社會的傲氣。
他們自認既享受了家中的福蔭，便有責任跟義務為家族振興開拓。
這會兒正趕上他們十分渴望能夠“建功立業”的時刻，鄭曲尺拋來的橄欖枝，他們非沖一把。
——
關上了門，他們五個人圍著桌子坐下。
看一圈，都還資歷尚淺，算不上什麽老謀深算的人，所以沒人先來一段場面話，話題直接就單刀直入，就從最簡單的利益關系談起。
鄭曲尺道：“寒暄與客套話咱們就省略不談了吧，咱們就先談一談在座各位最關心的一部分，最終利益分成。”
四人點頭。
“我這裏想了兩份合約書契，可供你們參考，假如你們覺著哪一個方案更滿意，可分別與我簽下契約。”
鄭曲尺有時候說的話，有些用詞他們不大聽得懂，可為了裝逼顯示自己學問足夠應對，只能不懂裝懂。
“你還懂得這些？你難不成家中以前也是行商？”穆哈訝然道。
鄭曲尺實事求事道：“我不太懂你們國家的那些商契訂盟，但這關系也不大，一會兒我們共同起草擬定之後，有哪裏不合規矩的地方你們提，我會適當進行修改補充。”
合同她當然會寫，可要符合當地風格的內容，還得趁此機會學習一下格式。
“訂契書你也打算自己來寫？”木熹熹聽懂了她的言下之意。
不是，他不是一工匠嗎？
怎麽買賣磋商談判，他自己上，開發設計、制造出售，再到找上商家，最後還自己起草書面契約、擬定責任義務內容，也全都一手包辦了，她會不會也太全能了一些啊？
“這事我熟，也就動動筆桿子的事，就不勞你們操心了。我現在給你們說說這第一個方案，我負責制造與保障售後維修的一切費用，那你們與我之間的合作則是批發與零售關系。”
她比完一個“壹”的手指後，又比出了“貳”。
“第二個方案，那就是由你們來承擔開發設計馬車的所有費用，所得純利潤則均分，假如馬車的每季度銷售達標超額，你們還可從中抽取分成，以最終銷售結果談獲利。”
他們聽完之後，都有不同程度的疑惑。
“這批發與零售是個什麽意思？”
“就是我跟你們保證，我給你們供貨的馬車，是我手裏出售的最低價，不會再有別人比你們拿貨的價格更低了。”
“等等！你這話什麽意思？不是就我們四家在談嗎？你還要將馬車供貨給別人？”
“沒錯，因為我這邊需要回籠資金，呃，也就是說，我得先將我投入的本錢賺回來，才能夠持續開發制造，所以僅供你們四家的貨品，我一時無法保證。”
不行不行，第一個方案不行。
“那第二個的意思呢？”
“第二個就是，我只出設計與技術，不出錢，造車所需的一切費用，將由你們來負責，而每賣一輛馬車，所獲取的利益，你們與我，一人一半。”
一人一半？
也行。
“第二個方案，便是保證僅供我們四家？”
“對，由於所有的錢都是由你們四家共同承擔，所制造的馬車，我自然不會私自再賣給其它商家，除非事先征得你們的同意。”
四人聽完她的解釋後，對視了一眼，都是不差錢的主，當即就拍板定奪了。
“那我選擇第二個。”
“我選擇第二個。”
“我也選擇第二個。”
“第二個。”
鄭曲尺正愁沒有資金鏈呢，現在倒是一下解決了最大的難題，她笑逐顏開道：“既然大家都樂於選擇第二個，那我就先起草第二份契約。”
她想起了之前鄴國那個老頭商人，他實力趕不上他們四人，自然也擠不進來分羹，但是她還是感恩他當時的“雪中送炭”。
“我這裏還有一個共贏的方案，我們五人簽第二份契約，但我們可以與別的商人簽署第一份契約，以相對低廉的價格，薄利多銷，所得利依舊是均分。”
他們一想，的確啊，他們賣給別人也是賣，賣給商家不也一樣的賺嗎？
只要這中間能產生利益差，他們賣誰不是賣？
不過……陳敗問出了一個關鍵性問題：“倘若盤龍馬車這樣賣，豈不失去了它本身的獨特之處？”
都爛大街了，誰還會為它的與眾同來買單？
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